周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县