东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小丁二醇和丙二醇是不是酒精时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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