东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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