唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单(dān)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航(háng)班到日本东京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的(de)狂欢(huān)，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司(sī)内部(bù)发起三次创业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出(chū)新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控(kòng)制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公(gōng)众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌(mò)陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社(shè)交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地(dì)区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝(jué)大(dà)部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用(yòng)户规(guī)模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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