周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(s凉风席席的是什么意思，凉风席席是成语吗uǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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