消费(fèi)复苏(sū)的强烈信(xìn)号下，美妆市(shì)场还没有(yǒu)真正等来中国消费者的(de)回归(guī)。

　　国际美妆(zhuāng)巨(jù)头雅(yǎ)诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)（NYSE:EL）公布(bù)的2023财年(nián)第三财季(jì)业绩显示(shì)，在(zài)截至3月31日的三个月电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的内，集团净销售额同比下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利润(rùn)从上年同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛(dài)将业(yè)绩(jì)下滑(huá)主要归(guī)因于中国(guó)、韩(hán)国等亚洲地区旅游零售(shòu)恢(huī)复缓慢导致库存高企，在打折清(qīng)理库(kù)存的(de)同(tóng)时，渠道(dào)的补货订单也有所减(jiǎn)少。据(jù)管理层透露，本(běn)季度全(quán)球(qiú)旅游零售有机销售额(é)就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗(shī)兰黛业(yè)绩(jì)下滑的(de)第四个财(cái)季。2023财年前三(sān)财季，雅(yǎ)诗兰黛净(jìng)销售(shòu)额同(tóng)比(bǐ)下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游(yóu)零售(shòu)的问题首当(dāng)其冲。

　　这一(yī)局面不会很(hěn)快扭转。该集(jí)团首席执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上(shàng)表示，“亚(yà)洲旅游零售业的复苏比我们预期(qī)的更(gèng)不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季(jì)的不(bù)利因素(sù)比我(wǒ)们2月份预(yù)期的要大(dà)得多。”

　　雅诗(shī)兰(lán)黛不得不再次下调(diào)全(quán)财年(nián)业(yè)绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团(tuán)净销售额(é)同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们(men)也(yě)终于失去耐(nài)性(xìng)。业(yè)绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪(jì)录地暴跌超(chāo)21％，直接从245美元(yuán)/股左(zuǒ)右跌破200美(měi)元/股。截至5月5日收(shōu)盘，雅诗兰黛股价(jià)回(huí)升至203.54美元/股，市值为727.5亿美(měi)元。但(dàn)和年初相比，该股票股价跌幅已近(jìn)20％，市值蒸(zhēng)发(fā)逾(yú)百亿美(měi)元。

　　押(yā)注(zhù)旅游零(líng)售，零售商却在清库(kù)存

　　作为跨国美妆企(qǐ)业的重要(yào)渠道，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售已深耕超30年(nián)。如今被“控诉(sù)”的旅游零售渠道，曾以高速(sù)增长(zhǎng)的态势让公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过该渠道每年(nián)触(chù)及超过(guò)30亿消费者。雅诗兰黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾(céng)表示，旅游零(líng)售(shòu)推动雅诗兰黛在过去十年中实现巨(jù)大增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面(miàn)透(tòu)露，基于过去几(jǐ)年(nián)海(hǎi)南(nán)旅游零售快速增长，去年(nián)7月在海南发生新冠疫情时，集团与零售(shòu)商均对疫(yì)后的市场恢复(fù)信心十足，采购了大(dà)量产品。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导(dǎo)致该(gāi)渠(qú)道(dào)库存高企(qǐ)，零(líng)售商目前(qián)仍在一边清理库存，一边(biān)减少采购量，最终导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道何以(yǐ)撼动(dòng)整个集团业绩？从全球旅游零售(shòu)业务来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅(lǚ)游零(líng)售业务销(xiāo)售额约(yuē)占(zhàn)全年销(xiāo)售额的(de)6％，到2021财年(nián)该业务销售额占比达到28％，超过集团(tuán)销售额的(de)1/4。且旅游零(líng)售渠(qú)道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠道(dào)中市(shì)场份额领先。

　　随着海南离岛(dǎo)免税在(zài)疫(yì)情期间快(kuài)速发展，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛集团更是举足轻(qīng)重。2022财年报告(gào)指出，集团(tuán)最大的客户(hù)就是在(zài)中国旅游零售渠道中销售产品。正因(yīn)为(wèi)如此(cǐ)，海南旅游(yóu)零售(shòu)渠道的疲软就(jiù)直接导(dǎo)致了(le)在第三(sān)财(cái)季，雅诗兰黛护(hù)肤品类(lèi)净(jìng)销售(shòu)额从(cóng)2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售(shòu)额均有所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交流会上提(tí)及，过(guò)去半(bàn)年里(lǐ)虽(suī)然(rán)海南(nán)旅游客流在增加，但是该(gāi)市场的美妆(zhuāng)消费转化却远不(bù)及预期(qī)。此外时代财经注意(yì)到，雅诗兰黛旅游零售渠道商(shāng)品的“地板价”一直以来被不少(shǎo)消费者诟病。

　　过去两年(nián)里，韩国、日本免(miǎn)税(shuì)渠道的大量商品通(tōng)过保(bǎo)税仓形式流(liú)入中国(guó)市场，在库存饱和、直播、离岛免税等多方因(yīn)素带动下(xià)，各渠道竞争激烈，许多明(míng)星产(chǎn)品(pǐn)在市场(chǎng)上价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰(lán)黛与倩碧就是其(qí)中典型。

　　巴(bā)克(kè)莱银(yín)行分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集团(tuán)旅游零(líng)售业务(wù)内部的控制度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷(fēn)纷提升售价，同时伴随的还有旅游(yóu)零售渠道的(de)折(zhé)扣收缩，这从一(yī)定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集团(tuán)的困境(jìng)也并非个例(lì)。今年以来(lái)，其他美(měi)妆集团也没有等到(dào)中国消费者(zhě)如(rú)预期(qī)那般回归(guī)。

　　截至3月31日，宝洁在(zài)中(zhōng)国最新财季有机销售额同比增长(zhǎng)2％，但(dàn)旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到惨，没想到这(zhè)么惨。”一位(wèi)国际(jì)美妆(zhuāng)品牌内部(bù)人士对时代财经形(xíng)容(róng)今(jīn)年以来的市场情况。另据多位美妆行业(yè)人士透露，今年(nián)一季度品(pǐn)牌销售平平(píng)，美(měi)妆消费(fèi)复苏不及预(yù)期也成(chéng)为共识。“经济(jì)大环境不好(hǎo)，化妆品成为可以缩减的(de)支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱(lái)雅集团也在最新财季指出(chū)，中国所在(zài)的北亚市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直(zhí)言，线下的客(kè)流回来了，但销售(shòu)尚(shàng)未复苏。而(ér)本土(tǔ)头(tóu)部(bù)美妆公(gōng)司贝泰妮在今(jīn)年一季度营收(shōu)和净利润(rùn)增速均显著放缓。

　　这亦导致了上(shàng)游代工(gō电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的ng)厂的订单缩减。一(yī)位国际美(měi)妆巨头代工厂内部人士(shì)表示，“比去年好，但生意没有预期的(de)那么(me)乐观。”而这个差距(jù)主(zhǔ)要反(fǎn)映(yìng)在(zài)订单数量上。

　　值得关注的(de)是，在今年(nián)一季度，曾在疫情(qíng)三年依托直播而猛增的线上(shàng)销售彻(chè)底“哑火(huǒ)”。

　　据(jù)华福证券(quàn)研报，今年1-3月淘(táo)系销(xiāo)售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗(qí)下兰蔻，雅诗兰黛集(jí)团旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝(lán)之(zhī)谜，宝(bǎo)洁(jié)旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌(pái)，GMV与销售量(liàng)均同(tóng)比(bǐ)录得双位数下滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑(huá)超30％，销售量(liàng)下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生(shēng)物的(de)润百颜，贝泰(tài)妮的(de)薇诺娜，上海家化(huà)的玉(yù)泽(zé)、佰草集，水(shuǐ)羊(yáng)股份御泥坊(fāng)等都没能逃脱GMV大幅下滑(huá)的命运。

　　图片来源(yuán)：华福证(zhèng)券

　　在某国际(jì)美妆集团(tuán)电商部门工作的歪(wāi)歪（化名）对时代(dài)财经透露，业绩(jì)增长贡(gòng)献(xiàn)多(duō)来源于几(jǐ)个头部品牌，“因为前(qián)几年(nián)直(zhí)播美妆腾飞(fēi)，品(pǐn)牌(pái)目标原(yuán)本高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品(pǐn)牌去年(nián)（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今年的(de)全年目标(biāo)比(bǐ)去年实际达成(chéng)同比下降(jiàng)10％。集团(tuán)还有一些品牌也在降(jiàng)标。”

　　她还指出，因(yīn)为销售(shòu)疲软，今年以来品牌的各项费用均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推广(guǎng)费(fèi)、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商平台(tái)满减活(huó)动时减下来(lái)的差价。”

　　小品牌的(de)日子似乎更难。据一名(míng)纯(chún)净美妆品牌市场人员透露，“一季度销售目标倒是完(wán)成了(le)，但是现在(zài)品(pǐn)牌方都发(fā)猛力，竞争激烈(liè)，消费(fèi)者要求也变高(gāo)了。我们线上(shàng)的投放费(fèi)用几乎是从1到(dào)0，去年计划还做了明星(xīng)投放(fàng)、达人投放(fàng)，今年本来有(yǒu)计划，但(dàn)现(xiàn)在全部停止了。公司架(jià)构(gòu)还在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正回暖？目(mù)前鲜少(shǎo)有(yǒu)人能给出明确答案，“静(jìng)观(guān)其(qí)变”成了不少业(yè)内(nèi)人士对当下市场的判断。年初(chū)的各公司的涨价(jià)策略显然未(wèi)能解决(jué)根本问题，与此(cǐ)同时有公司毅(yì)然选择加码供(gōng)应链投资(zī)，以缩(suō)短市(shì)场反(fǎn)应周期；有公司选择收购潜力品牌，创造增(zēng)长引擎；还有(yǒu)公司则重押线(xiàn)下专柜，深入低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫情政策(cè)调(diào)整(zhěng)后(hòu)，消费者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅游等典(diǎn)型的线下(xià)消费场景，而(ér)美妆领域似乎无法享受到这场消(xiāo)费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的