周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺(yì)人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cá适合初中生的网课平台免费，国家提供的免费网课平台ng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的适合初中生的网课平台免费，国家提供的免费网课平台遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还适合初中生的网课平台免费，国家提供的免费网课平台在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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