周嘉宁(n50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润íng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外(wài)的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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