周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)女生有感觉了是怎么样的呢排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助(女生有感觉了是怎么样的呢zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 女生有感觉了是怎么样的呢