唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资(zī)深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在(zài)公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外(wài)实属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东(dōng)地区的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失误(wù)。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做(zuò)一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化(huà)名）

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