周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元特利迦奥特曼的脚底痒怎么办，奥特曼的脚怕痒吗左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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