周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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