东航373.86亿，国航(háng)386.抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋(抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗qiū)航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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