无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色(sè)的(de)产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平(píng)台上(shàng)，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无(wú)人直播(bō)带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年(nián)左右的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视(shì)频(pín)号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面(miàn)开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下(xià)载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件实属和属实区别在哪，实属与属实的区别都(dōu)进一步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直(zhí)播(bō)软件(jiàn)的(de)支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝妈群(实属和属实区别在哪，实属与属实的区别qún)体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个(gè)类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了(le)几(jǐ)千元(yuán)的学(xué)费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但(dàn)学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细(xì)节发了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平(píng)台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率(lǜ)地(dì)发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的(de)无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播(bō)普(pǔ)遍(biàn)存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带(dài)受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影响其直播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立(lì)的平(píng)台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对(duì)板等问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的(de)消费(fèi)体验；对实属和属实区别在哪，实属与属实的区别于抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直(zhí)播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存(cún)在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违(wéi)规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进行(xíng)举报(bào)，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电(diàn)商融(róng)合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播(bō)若能(néng)与(yǔ)数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整的(de)雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人(rén)直播虽(suī)然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 实属和属实区别在哪，实属与属实的区别