东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！<孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好/p>

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。孕妇一天吃几个山竹，孕妇一天吃几个山竹比较好g>这就是春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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