Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需(xū)要(yào)触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口(kǒu)的(de)东西并不(bù)能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有之才能(néng)获得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更多关于有效提高参(cān)与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过(guò)程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及(jí)他(tā)们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感(gǎn)兴(xīng)趣的(de)细节(jié)。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击量和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受众，这(zhè)本(běn)身就是一项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一(yī)个好(hǎo)的广告(gào)可(kě)以帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目(mù)的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时(shí)有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有(yǒu)一(yī)种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更喜(xǐ)苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目(mù)标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能(néng苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义)够突出(chū)显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建一个可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的(de)脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可(kě)以通(tōng)过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那么很容易(yì)获得创意(yì)。然而，如果你提(tí)供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

就像静态广告(gào)一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪(nǎ)种类(lèi)型(xíng)的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态(tài)广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你(nǐ)的受(shòu)众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你是(shì)一(yī)家初(chū)创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有视频(pín)添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在一(yī)个广(guǎng)告中(zhōng)展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的(de)一系(xì)列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓(nóng)缩(suō)为(wèi)一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个(gè)产品的不(bù)同(tóng)角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品(pǐn)、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提(tí)供(gōng)参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速(sù)加(jiā)载(zài)页面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的(de)过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广(guǎng)告后打开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录展示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建(jiàn)了(le)一个店(diàn)面，其(qí)中(zhōng)有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相关(guān)商品进行分组(zǔ)以提高(gāo)销(xiāo)售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告提供动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的(de)不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或(huò)视频(pín)和其他文本选项创建(jiàn)广告。该(gāi)平台(tái)通过(guò)使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能(néng)调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成(chéng)变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和(hé)不同(tóng)的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来(lái)像(xiàng)上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可(kě)以在这里学(xué)习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合那些对同一(yī)产品或服(fú)务的(de)受众略(lüè)有不同的(de)人。此外，在进入这种广告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引(yǐn)用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的(de)最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为(wèi)来(lái)确定他们的目(mù)标(biāo)？

如(rú)果是(shì)，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意(yì)义的(de)文字来满足他们的特(tè)定(dìng)需求。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费(fèi)者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌(pái)。真(zhēn)实的内容在(zài)吸(xī)引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示特价(jià)商品。标题(tí)中应(yīng)该(gāi)突(tū)出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费(fèi)送货(huò)”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之(zhī)前最(zuì)多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交(jiāo)易(yì)都(dōu)是与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜(qián)在客户(hù)捕获(huò)页(yè)。向消费者提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的(de)格式来(lái)点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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