东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几(j乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020ǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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