东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾(传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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