周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zē女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路ng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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