无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副(fù)业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞(dòng)及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他(tā)人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述(shù)的操(cāo)作虽然(rán)是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确(què)度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购(gòu)买(mǎi)课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也(yě)毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个(gè)投机(jī)者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都(dōu)集(jí)中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学员实践的(de)账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细(xì)节发了出(chū)来(lái)（具体集(jí)中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟(gēn)着教程大致(zhì)学(xué)会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说(shuō)话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在(zài)凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话(huà)术(shù)试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对板等问(wèn)题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一(yī)步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播(bō)间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分，严(yán)重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍(réng)然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了(le)优秀的(de)范本。未来的电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊无人(rén)直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到(dào)真人的(de)水(shuǐ)准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊