东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价(jià)格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价航空正(z缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱hèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之(zhī)缺少父爱的女生易恋上什么人，缺父爱的女孩子不会谈恋爱前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那(nà)还能走远吗？

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