无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带(dài)货(huò)副业你心动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来(lái)，并且形成了(le)一(yī)套灰(huī)色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都(dōu)暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理合(hé)规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直(zhí)播带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一(yī)年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具体流(liú)程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自(zì)播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破(pò)镜头(tóu)对面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货(huò)率相对(duì)更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货品类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完(wán)成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台(tái)官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的(de)互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带(dài)着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自(zì)己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了出(chū)来(lái)（具体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了(le)“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在(zài)平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自(zì)己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实上(shàng)，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的现在女性多少岁可以领养老金 领养老金的年龄是多少稳定生(shēng)态(tài)以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内(nèi)真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负(fù)责，还在不(bù)知情(qíng)的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响消费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发(fā)展。

对于(yú)无(wú)人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍(réng)然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

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