无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物(wù)体(t哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读ǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎(hū)失去了(le)其(qí)存(cún)在的意(yì)义，消费(fèi)者也无(wú)法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实(shí)实在在(zài)地于(yú)角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口(kǒu)不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于(yú)中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播(bō)前多(duō)发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度(dù)干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更(gèng)逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处罚判定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合下，一(yī)个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手段逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购(gòu)买课程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的(de)账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四(sì)位数(shù)，最高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页(yè)面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直播的细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济(jì)》联系到(dào)的(de)一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的(de)口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的(de)现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的(de)情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得(dé)保障，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情况均进(jìn)行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存(cún)在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永(yǒng)久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再度(dù)更新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的(de)无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今(jīn)已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读