东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以酒红色是哪几个颜色调出来的在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋酒红色是哪几个颜色调出来的大部(bù)分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果(gu酒红色是哪几个颜色调出来的ǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 酒红色是哪几个颜色调出来的