Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力(lì)相(xiāng)结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要(yào)。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注(zhù)数据(jù)或(huò)写一些朗朗上(shàng)口的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击(jī)量。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多(duō)关(guān)于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户的(de)可用(yòng)数据和(hé)有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个(gè)购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的(de)观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的(de)点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击(jī)的(de)两个最重要(yào)的因(yīn)素：广(guǎng)告设(shè)置和(hé)广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(sh中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样ēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标。企业应该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业(yè)深入了(le)解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提(tí)供的一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一(yī)种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的(de)单一图像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图(tú)像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过(guò)广告收(shōu)集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广(guǎng)告

视频广告格式可能是最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个(gè)可(kě)以通过视频(pín)展示的(de)产(chǎn)品，那(nà)么很容(róng)易获得创意(yì)。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像(xiàng)静态(tài)广告(gào)一样，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现(xiàn)得(dé)更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静态广告一(yī)起测试(shì)，看看(kàn)什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允(yǔn)许营(yíng)销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频(pín)。

每个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌互动(dòng)的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但每(měi)张图片都有自己的创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集(jí)格(gé)式(shì)有利于(yú)显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻(huàn)灯(dēng)片时提(tí)供参与(yǔ)度。如果你的(de)产品(pǐn)或(huò)服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初(chū)的(de)视频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他们(men)可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的(de)广告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突出(chū)您的产品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系(xì)列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格式(shì)创建(jiàn)了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以(yǐ)上的产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众定(dìng)制(zhì)广(guǎng)告(gào)——您的团队使用(yòng)单个(gè)图像(xiàng)或视(shì)频(pín)和其(qí)他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强(qiáng)功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化(huà)广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如何(hé)创建(jiàn)动(dòng)态(tài)广告(gào)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或第三(sān)方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的(de)计划来(lái)吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在(zài)用(yòng)户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字(zì)符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文(wén)字来满足他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和产生点(diǎn)击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性(xìng)别方面是(shì)多样(yàng)化的——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌(pái)和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样。请记住(zhù)，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查(chá)看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使用(yòng)“立(lì)即(jí)购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对(duì)于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细(xì)信息(xī)页还是潜在客(kè)户(hù)捕获页(yè)。向消费者提供他(tā)们(men)想要探索您(nín)的(de)产品或(huò)服务的信息(xī)以及转换过(guò)程(chéng)中合(hé)乎(hū)逻(luó)辑(jí)的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内(nèi)容(róng)会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商务）也(yě)很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大(dà)的受(shòu)众为(wèi)大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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