周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年(niá引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写n)龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写shí)上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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