唐岩(yán)回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅(xùn)速启动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐(táng)岩押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的依(yī)赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互(hù)联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到(dào)日(rì)本东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会(huì)议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似情况在此前王力(lì)任期内几(jǐ)乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗)最早也要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可(kě)能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也(yě)都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表(biǎo)示(shì)公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载(zài)及(jí)活(huó)跃用户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗p>

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内(爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗nèi)市场还没有到一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国(guó)市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交(jiāo)赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试(shì)错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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