东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能(néng为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果