周嘉宁在碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗)经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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