唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前(qián)均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量(liàn白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗g)成功抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公(gōng)司(sī)营收已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么(me)特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上白凉粉是什么东西在哪可以买到呢 白凉粉是凉性的吗(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城(chéng)市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需(xū)求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景而离(lí)职。但唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超(chāo)如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知(zhī)、本(běn)地化运营(yíng)等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建起一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西(xī)亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司(sī)出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调(diào)整的(de)时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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