周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(1兆等于多少mb流量，1G等于多少MBpǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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