周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随(suí防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn防晒衣买什么颜色的好，七种颜色防紫外线排行)乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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