周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一2023年石油会暴涨吗，今日油价格表(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào2023年石油会暴涨吗，今日油价格表)告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消2023年石油会暴涨吗，今日油价格表，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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