周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapp一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者er“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本(一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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