唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速(sù)积累大(dà)量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成(chéng)功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互(hù)联网公司(sī)能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的(de)依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心(x珠海一共几个区最繁华的是哪个街区，珠海几个区？哪个区好？īn)所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成(chéng)立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方面均处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社(shè)交方式(shì)，避开了(le)中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而(ér)来的探探(tàn)海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力，去做一(yī)个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不多了。

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