周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受an style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受4px;'>走后门是一种怎样的体验知乎，走后门是什么感受。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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