东航373.86亿(yì)，国航38电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗6.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多(duō)的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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