既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力(lì)度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便(biàn)携(xié)式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的(de)关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别背景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别(shòu)后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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