唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(d奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系uō)位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获悉，近两个月(yuè)内(nèi)，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联(liá奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系n)网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北(běi)京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大(dà)规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部(bù)，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了(le)他(tā)的念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业(yè)务会上他都能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能(néng)打响任何(hé)水(shuǐ)奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运营(yíng)等(děng)多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的(de)出(chū)海业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司(sī)战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级都要低于其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的(de)创新(xīn)，才(cái)有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前(qián)的(de)限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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