无需出(chū)镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏(xì)。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低(dī)且(qiě)为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的(jí)可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的(de)操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门(mén)槛、无(wú)成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的(de)直(zhí)播(bō)方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学(xué)会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以(yǐ)及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗(dào)用他(tā)人(rén)视频来(lái)直播(bō)的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗(dào)播(bō)的真人主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而(ér)言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重(zhòng)度依(yī)赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重(zhòng)影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不对板等(děng)问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务的(de)进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的(de)处(chù)理，大致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的(de)风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规(guī)行(xíng)为，店家(jiā)将被扣(kòu)除(chú)信(xìn)誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也(yě)许并(bìng)非是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商融(róng)合展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来(lái)的(de)无人直(zhí)播若(ruò)能(néng)与数字技术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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