马云看未来商铺的前景-橘子百科-橘子都知道

马云看未来商铺的前景千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名(míng)为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级别UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝的影(yǐng)视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应停更传(chuán)言(yán)，他没(méi)有停更(gèng)，但确实(shí)比(bǐ)较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告(gào)投放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉(fěn)丝的木鱼水心，算(suàn)是(shì)B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜爱(ài)，一(yī)千多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来(lái)基本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正在打磨(mó)新作品(pǐn)，但(dàn)“确实(shí)也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目马云看未来商铺的前景前为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广告，B站的(de)创(chuàng)作激(jī)励(lì)，还不够付(fù)办公室房租。“现在基本(běn)是(shì)‘用爱发(fā)电(diàn)’，去(qù)年一整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告(gào)”，的确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的(de)焦点(diǎn)。不(bù)过靠创作激励养不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创(chuàng)作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心(xīn)做了一(yī)则(zé)观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植(zhí)入在这(zhè)则视频中(zhōng)。据花火(huǒ)后(hòu)台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入视(shì)频报(bào)价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电(diàn)商平(píng)台(tái)、食品饮(yǐn)料等(děng)品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)粉丝体量(liàng)及影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那(nà)么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告(gào)》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广(guǎng)告(gào)主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂(chuí)直(zhí)或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份(fèn)来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站用(yòng)户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家(jiā)装、家(jiā)电(diàn)等新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说(shuō)在商业化上并不是一(yī)个很垂直的赛道。无(wú)独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实(shí)今(jīn)年影视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的(de)情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营(yíng)销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对片方负担还(hái)是很(hěn)大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最(zuì)好的状(zhuàng)态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要(yào)么就是(shì)再(zài)找点(diǎn)别的(de)经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业务方向(xiàng)，很(hěn)难适(shì)应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不(bù)活自己可能并非是(shì)平台的缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一(yī)定程度上和(hé)该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况有关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于(yú)优质的(de)变现内容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋(dàn)联(lián)合创(chuàng)始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大(dà)博(bó)主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资(zī)源其(qí)实都(dōu)集中在头部(bù)博(bó)主(zhǔ)。而美妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是(shì)一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到(dào)广告可(kě)能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投(tóu)放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的(de)购买能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足(zú)够多(duō)，赛(sài)道就不(bù)是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容规划(huà)有(yǒu)关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要(yào)有三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商单(dān)性价比问题，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的(de)难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者而言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被(bèi)称为(wèi)“知(zhī)识付(fù)费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观念来形成(chéng)并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代人的内容消费中便(biàn)是各种知(zhī)识付(fù)费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是(shì)这(zhè)一风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的(de)成功案(àn)例少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一功(gōng)能却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国(guó)内对(duì)比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能(néng)月(yuè)入几(jǐ)十万(wàn)”的(de)新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内(nèi)容创(chuàng)造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行(xíng)榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其中包(bāo)括在直播和广告业(yè)务(wù)中给UP主的(de)激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在(zài)社(shè)交平台(tái)反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？