东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度(dù)排(pái)班来(lái)提(tí)人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思