周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前(qián)提(t50mg等于多少g 头孢50mg和125mg哪个多í)都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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