无需出镜(jìng)，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的(de)带货副(fù)业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无(wú)人直播(bō)带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到(dào)其中的端(duān)倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者(zhě)也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带(dài)货不仅(jǐn)实(shí)实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客(kè)单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更(gèng)逼(bī)真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区(qū)多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么(me)都没有实实在(zài)在(zài)的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的(de)确受(shòu)害(hài)者(zhě)也多为该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的(de)直播方式(shì)，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要(yào)准备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用(yòng)他(tā)们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名平台出手

一(m开头的姓氏都有哪些，m开头的姓氏中文名yī)旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的(de)稳(wěn)定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直(zhí)播(bō)普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信(xìn)用(yòng)保障可(kě)言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性(xìng)。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让(ràng)消(xiāo)费者的(de)售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况(kuàng)，都将判定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违(wéi)规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等(děng)行为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除(chú)信(xìn)誉(yù)分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一并关(guān)闭。

从平台的态度可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满(mǎn)足了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出(chū)了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还(hái)能(néng)升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规地(dì)正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道远。

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