周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

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