今年以来(lái)基金代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机(jī)构(gòu)也是降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的相(xiāng)关销售业务含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比(wù)。值得注意的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了(le)与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下基(jī)金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售(shòu)机(jī)构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解除合作(zuò)关(guān)系(xì)的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋(qū)严，近几年(nián)公募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以下(xià)三(sān)种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金销售(sh含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比òu)困难也加速(sù)了(le)对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意(yì)义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能(néng)力较弱(ruò)，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护(hù)成本(běn)与合作的(de)潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对(duì)基金公司(sī)的(de)投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著(zhù)

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应依(yī)然(rán)是基(jī)金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网(wǎng)流量优势(shì)继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券(quàn)商(shāng)代(dài)销占比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末(mò)，公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募(mù)基金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货(huò)币市场公(gōng)募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家(jiā)代销不(bù)足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规(guī)定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注销基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择(zé)主动(dòng)注销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布(bù)消(xiāo)息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比