今年以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机(jī)构类(lèi)型(xíng)看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售机(jī)构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本(běn)就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景下(xià)，基金公司严格(gé)筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的(de)相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值得(dé)注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经(天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思jīng)与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年(nián)4月(yuè)，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的(de)合作(zuò)关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司(sī)终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构(gòu)中，正融(róng)基金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系(xì)的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关(guān)系(xì)最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月(yuè)都会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售(shòu)机构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机(jī)构数(shù)量(liàng)增多(duō)及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司(sī)对于代(dài)销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到(dào)监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销(xiāo)机构合作。”<天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思/p>

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道(dào)负(fù)责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等(děng)都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人(rén)透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司(sī)希望能有(yǒu)销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也会对基(jī)金公司(sī)的投(tóu)研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网平(píng)台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行业(yè)所面(miàn)临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协(xié)会(huì)最新公(gōng)布的公募基(jī)金销售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一(yī)季度，三(sān)方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优(yōu)势(shì)继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金(jīn)销售(shòu)有限公司，其非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前(qián)第一(yī)家(jiā)主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由(yóu)于(yú)违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng天女散花的姿势是怎样的，男女之间天女散花是什么意思)持续。

　　编辑：舰长

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