东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到(dào)空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途200克等于多少毫升水，200克是多少ml水高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获(huò)得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō200克等于多少毫升水，200克是多少ml水)的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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