无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的(de)带(dài)货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实(shí)物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货(huò)似乎失去(qù)了其存(cún)在的(de)意(yì)义(yì)，消费(fèi)者也(yě)无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对(duì)监(jiān)管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”模式

无人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没(méi)有太大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了(le)拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的(de)诸多(duō)考虑，无人(rén)直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频(pín)，让(ràng)算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历(lì)了(le)“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无(wú)法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预(yù)；但(dàn)半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时(shí)可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚(fá)判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习(xí)，但并没(mé丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗i)有(yǒu)得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多(duō)次(cì)重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上(shàng)，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的细节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节发了(le)出来（具(jù)体集(jí)中在如(rú)何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在(丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视(shì)频来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝(bǎo)这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的(de)售(shòu)前售后都(dōu)无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业务(wù)的(de)进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等(děng)行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出(chū)相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无(wú)人(rén)直播的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严(yán)。若未来(lái)能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由(yóu)于其被投(tóu)机滥(làn)用，以损害他(tā)人利(lì)益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的(de)特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的(de)范(fàn)本(běn)。未来的无(wú)人直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完(wán)整的(de)雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 丰巢柜最多能存放几天收多少钱 丰巢柜滞留10天还能取吗