周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìn单倍行距是多少g)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青单倍行距是多少(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ单倍行距是多少)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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